网红直播一小时卖6200万明星现已比不上网红了

原标题：网红直播一小时卖6200万，明星已经比不上网红了！

以前有个定律：长得好看的人总想成为网红，而做了网红之后总想成为明星。

这是基于一个鄙视链：明星有戏演有歌唱，比单纯“靠脸（或者别的什么）”的网红好一些（虽然明星多半也是靠脸）。而且普遍的观点也觉得，网红再怎么红，距离明星还是有距离的。

然而，现在的一个趋势是，“网红”和“明星”并不相斥了，互相转化是有可能的。而且就算是已经出名的明星，也在慢慢变得“网红化”。

尤其是新生代的90后小花们，很多都需要在演员之外另加一层人设，很早以前的明星寻求“影视歌多栖发展”；现在的女明星，要在微博、小红书等平台分享自己的日常生活，比如自己敷了什么面膜、测评某样化妆品……而这些事，正是很多网红“日常营业”的内容。

（小红书上的林允）

对商业不太敏感的人可能会不太理解，为什么女明星要做这些看起来没有回报的事情呢？比如辛辛苦苦录视频分享自己的护肤心得，表演一些轻松的小视频……这些事情看上去，好像总有点不务正业。

但对于明星来说，“带货能力”是品牌看重的特质，而能够在大众心中立住一个人设，比如说“很会化妆”“很懂穿搭”，就是一个非常利于商业转化的事情。

而女明星们有意识的“网红化”，也正是因为察觉到了这么一个现象：如今的网红带货，似乎已经自成一派，网红们的带货能力已经不输明星了。

拿淘宝来说，去年双十一当天：

“5分钟卖出15000支口红”的李佳琦，通过淘宝直播卖掉了32万个单品，销售额达6700万；

淘宝第一主播薇娅开播两小时，销售金额就达到2.67亿元，每场直播人均观看人数高达230万，而她单场直播最高观看人数更是超过800万；

张大奕的店铺在直播第28分钟销量过亿，她所在的公司如涵控股去年登陆了纳斯达克，今年4月敲钟，成为在美国上市的“中国网红第一股”；

而在今年的618大促，仅仅在6月1日的预热环节中，淘宝主播薇娅直播一个半小时，成交额突破6200万；李佳琦则在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子，销售额超600万。

从2015年的红人经济爆发开始，4年后的今天，顶级的带货KOL宝座轮番交替，战场从微博、微信等社交平台转移到直播和短视频平台，主力从个体网红变为网红孵化机构MCN，模式从“人带货”变为“货带货”……作为带货能力最强的方式之一，网红直播凭借着低成本、强互动、高转化的优势，让电商走入了一个新的高度。

对于网红们带来的流量，阿里表现高度认可，阿里巴巴集团CEO张勇曾表示：“网红是全球独一无二的经济新物种，展现新经济力量”。

…………

为什么网红这个新的经济力量，能够成长得如此之快，甚至在商业转化能力上，甚至能和明星比肩呢？

消费主力人群的更迭

资讯泛滥的时代，消费者的消费心理发生了极大的改变。他们更加渴望获得精准的以及和自身有关联性的内容。在这样的一个过程中，以人为中心的信息推送，最符合人性化的信息接收手段。网红在信息被高度碎片化后，扮演了引领的关键作用。

以前随着70后、80后成长起来的化妆品市场信息较为封闭，大家容易被强广告、强轰炸的信息所吸引。然而，90后、95后成长起来时，已是互联网兴旺发达之时，由于从小到大在充斥着广告的环境中长大，他们对硬广其实很无感，在选择上更偏向于熟人或喜欢的人推荐，参考他们的建议。

而一旦网红人设打造成功，随之而来的就是信任感和依赖性的增加，用户也不再是仅仅看产品做购买，而是基于对这个人的信任度进行购买。

网红是粉丝消费意见的出口

比起高不可攀明星，网红们明显更接地气，是更接近自我及身边人的存在，是可以吐槽也可以倾诉的对象。

这对于品牌而言，网红就提供了一条与目标消费者产生真实有效对话的捷径，省去了产品市场调查的成本；而对于粉丝们而言，与网红们的互动，也是一个获取信息以及寻求陪伴感和认同感的途径。

在这样感性的环境下，网红们很容易被粉丝信任，成为他们消费意见的出口。

比起脸蛋，“专业度”更靠谱

美妆类网红在网红群体中崛起得尤其迅速，则是因为美妆入门门槛低，发展趋势多，成长空间大。

成长起来的美妆博主的专业能力是粉丝愿意点击“关注”的重要原因之一。

与其说他们是美妆网红，不如说是美妆行业的“意见领袖”。这些美妆KOL们，大部分都是美妆爱好者，甚至是专业的美妆专家、美妆编辑，对美妆有着自己的见解。

对于品牌而言，网红的性价比更高

邀请明星做形象代言争夺市场占有率，是多年来美妆行业的不二法宝，选择正真适合的形象代言人，无疑能够更好的起到四两拨千斤的效果，快速地创立自己的品牌，提升品牌的美誉度等作用。

一览如今风靡市场的化妆品品牌，无论是国内还是国外，几乎都邀明星代言过。

对于小品牌而言，非头部网红的推广费自然要低得多，不过，这还不是品牌选择网红带货的根本原因。

网红的主要优势则在于，他们特别适合代言品牌新产品，运用其号召力，让新品快速触达市场并获得反馈。这点是明星代言做不到的“快”。

在这个KOL掌控话语权的今天，MV、短视频、直播一旦在社交网络上发酵，效果不容小觑。

说到底，在感叹头部网红惊人的带货能力的同时，品牌和明星更要学习的是网红和消费者成为彼此信赖、相互依靠的朋友的能力。

随着技术的进步，品牌和品牌之间质量基本上没有任何差别时，如何在另一个维度上——品牌的情感价值百科，打造品牌的竞争力，则正是我们应该像网红学习并思考的地方。