​ 单月卖爆10万支！看高姿“小黄帽”如何“流量+销量”两手抓！

　　由于喷雾的便捷使用,消费需求快速增长

　　天猫美妆发布的《2019防晒品类趋势洞察》显示,2016-2018年期间,中国防晒品牌增速最为明显,2018年较2016年增长近1.5倍,表现亮眼。于此同时,方式在美妆中的占比稳定提升,越来越多的消费者涌入美妆行业防晒市场。值得一提的是,在90、95后成为防晒主要偏爱人群,高倍、耐晒成为户外防晒主要关注点,养肤型防晒产品销量快速增长。

　　而从使用的便捷性来看,喷雾也胜过乳霜。正如所知,乳霜的使用场合受限,主要是在生活场景,且敷用时间较长。喷雾则能够即按即喷,随时随地补涂,操作方便简单,而且补涂不花妆。对于如今工作生活节奏较快的人群来说,显然是不错的选择。尤其是如果除了防晒还有其他不错功能的话,更是锦上添花的事。

　　所以,对于防晒大市场而言,防晒喷雾这片蓝海,其实是不言而喻。

　　喷雾领域虽存在竞争,但引领这个品类的本土品牌迟迟没有出现

　　目前防晒主要集中在乳霜的竞争中,至于喷雾领域虽存在竞争,但远未到白热化的程度,市场空白还很明显。尽管喷雾产品颇受市场欢迎,“入局者”甚众,国内市场占有率却一直很难突破1%,能够引领喷雾这个品类的本土化妆品品牌,也迟迟没有出现。

　　一项统计数据显示,2014年到2017年,国内化妆品气雾剂生产总量从1.5亿罐增长至3亿罐以上,淘宝天猫年均销量约4136万瓶,合计26亿元左右。有人根据喷雾市场增长态势预测,2020年时,这一品类市场规模或达到300亿元。

　　化妆品品牌高姿如何从防晒喷雾中脱颖而出

　　根据《化妆品卫生监督条例》规定,防晒、美白等具有特殊功效的产品,必须要取的“特殊用途化妆品”的备案,备案号采用国妆特字号。而实际上,市面上有很多喷雾打着防晒的招牌,但实际上这些产品名称大多都叫做隔离喷雾。因为没有取得特殊化妆品的备案,所以不能真正叫做防晒喷雾。

　　与一般的隔离喷雾不同,高姿多效美白防晒喷雾案号为“国妆特字G20190216”,是一款具备防晒功效的“美白防晒喷雾”。

　　美白是高姿的品牌DNA,高姿多年来一直致力于科技美白领域,在美白科技储备上拥有雄厚的实力,是国内美白领域的佼佼者。作为美白品类的重要一环,高姿对于防晒喷雾酝酿已久。众所周知,特殊化妆品“持证上岗”需要漫长而严格的审核申请周期。与一般的防晒产品不同,此时入局的高姿小黄帽,持有“美白+防晒”的双特证,已是在产品上做足了功夫,其产品的防晒实力可见一斑。

　　众所周知,SPF指皮肤抵挡紫外线的时间倍数,SPF值越高代表保护时间越长。PA 值是表示产品阻挡阳光中 UVA (紫外线一种)长波的指数,PA 级以加号 “ + ”为代表,“ + ” 加号越多表示阻隔效果越强。对于“招黑体”的防晒党而言,高姿多效美白防晒喷雾 SPF达到了50+,PA+++可以12小时持久防护肌肤(15分钟 × 50 SPF)。

　　除了防晒党,其实对于美白党而言,高姿防晒喷雾是一款含有美白+防晒双特证的产品,深度迎合消费者需求,在防晒的同时还能够美白亮肤。对于成分党而言,产品成份上增加了烟酰胺、神经酰胺、积雪草精华等优质成分,帮助肌肤美白及晒后肌肤镇定和修复,用值得检验的实力赢得消费者。

　　当然在推出防晒喷雾的同时,高姿同时也推出素颜喷雾+补水喷雾,意图给消费者提供多种品类的便捷使用。

　　高姿在产品的基础上内容玩法升级,引爆新品渠道传播

　　高姿品牌凭借其敏锐的市场洞察力,抢占防晒市场先机。通过微博、微信、小红书种草平台,多维度创意布局,带货明星陈乔恩、袁姗姗联袂推荐,同时也联合拥有2600+万粉丝的抖音顶级大V多余和毛毛姐,通过场景植入的形式,深度挖掘抖音用户需求。

　　为了辐射更多人群,高姿还投放1000+抖音达人,辐射娱乐、生活、时尚、健身等多维度领域,精准覆盖高消费、年轻女性群体,通过深度种草用户和美妆大V跨界合作引发关注。小红书千人推荐,万人种草;微信微博等多平台多声量爆发。

　　于此同时线下高姿防晒喷雾将全国大面积推广户外优质广告资源,覆盖全国大型户外商圈LED屏,地铁站等线下资源,全面曝光。

　　由于线上线下的无缝配合,高姿小黄帽已成功打造成为今夏防晒爆款,销售月销量10万+,一万多名用户评价,高姿小黄帽已完成初期用户的积累和沉淀。在防晒喷雾这个领域,其正在不断往引领这个品类的本土品牌角色向头部挺近。