以数字对话时间，十年缙嘉之美博会论道

　　“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。”拿十九世纪英国大文豪狄更斯的名句，用来形容当下的中国美妆市场亦不为过。

　　2016年，我国日化行业规模以上企业实现销售收入4458.14亿元，较上年同比减少2.1%。2017年销售规模约4681亿元，复合增长率达5%。而回顾过去近十年，平均的增长率不到10%。

　　然而，在这样的行业背景下，上海缙嘉国际贸易有限公司近十年的发展速度却令人瞠目结舌。销售额从第一年的1000万元迅猛增长到2017年6亿元，而预计2018年有望达到10亿元!在5月22-24日举办的化妆品年度盛会——美博会上，许多深谙行业门道的专家，以及来自全国，乃至全球各地听闻过缙嘉国际神速发展的化妆品品牌商、经销商，都悄悄地来到缙嘉国际的展馆前，细细观看，慢慢交谈，默默思索，一探其取得如此傲娇业绩的真相。

　　在整个美博会的现场，缙嘉国际的展馆面积很大，几乎等同于常规展会上某一国家馆的占地面积。意外的是，偌大的展区少有浮夸与炫酷，既没有震耳欲聋音乐伴奏下的热辣劲舞，也没有性感美女四处悠悠转转招揽客户，即便间或有几个清纯健康正能量型的网红，也是一边涂抹试用，一边感受缙嘉国际旗下品牌各类化妆品的效能，再通过网络直播，将试用体验与粉丝分享而已。这样的低调在整个美博会的大型展团中并不多见，似乎与缙嘉的体量也有些出入。

　　缙嘉国际成立于2007年，当时的中国化妆品市场开始步入快车道。虽然，当时与国外品牌商联合运营中国市场已经蔚然成风，然而，缙嘉既定的发展战略和接下来几年的发展道路却与众不同。

　　首先，缙嘉国际在选择合作品牌时着眼于“轻奢”、“有效”、“特效”，而没有唯大品牌是尊。即便在当时以大品牌占据大部分消费市场的时代环境下，缙嘉国际也已经敏锐地意识到，新一代成长起来的女性，将更具独立性和自主性，将不会盲从于广告的消费引导，而是把体验和效果作为首要的消费考量，并且兼顾考量消费的价格因素。

　　正是在这样的战略下，缙嘉国际的专业团队在全球各地探入考察，发现那些满足新潮女性需要的化妆品品牌，并且遵循“优而不多”的原则，将那些如今消费者认定为“新奢”的个性化妆品引入市场。

　　十年下来，缙嘉国际陆续成功引进了被誉为“源自纽约的纯净之心”的优奢小众品牌Elvis+Elvin、代表了生命之树的辣木籽系列英国高端小众护肤品牌EH、被消费者称为平价腊梅的美国经典急救+日护的药妆品牌First Aid Beauty、素有小祖马龙称号的日本轻奢香水品牌LAYERED FRAGRANCE、源自英伦的奢华母婴护理品牌Little Butterfly London、美国创新型的奢华护肤品牌Radha Beauty、日本人气十足的“橙子家族”天然有机品牌RAFRA等诸多品牌。在此次美博会的展览上，这些品牌的部分产品集体亮相，一些现场试用的女性纷纷表示，使用效果不比大品牌的同类产品差，有些品类的效果反而更好。

　　其次，缙嘉国际在牢牢锁定新潮女性为自己的主力消费人群后，便采用“线上为主，线下为辅”的市场策略。这一策略在今天显得非常平常，而在十年前，那还是相当难能可贵的。

　　具体而言，缙嘉国际设定的消费通道以主流的电商平台为主，集合了包括天猫，京东，唯品会，聚美优品，小红书等在内的众多中国优质的电商平台，并在上面以优质的服务，精美的商品陈列，热情且敏捷的响应，以及经常性出现的大力度促销，赢得了许多精于网购的新潮女性的青睐。

　　经过十年的摸索发展，缙嘉国际不仅与各大电商平台保持了密切良好的合作关系，而且形成了一套独具缙嘉特色，适应网购族需求，操作简单明了，流程轻便通畅的网络销售办法。这一方法应用到各个品牌，几乎屡试不爽，成为缙嘉国际制胜市场的关键条件之一。

　　而对于线下销售，缙嘉国际对商家的品牌号召力非常重视。正所谓“门当户对”，在选择商家时，缙嘉国际重点关注银泰、万象城、屈臣氏、沃尔玛等行业旗舰型品牌。此举虽然成本较高，然一方面是可以保护甚至提升所运作的化妆品品牌的价值，另一方面，也是将新潮女性定为主力消费目标群的体现。

　　在这次美博会上，缙嘉国际一共推出来20多个品牌，数十个门类600多款单品，这些化妆品都具有原装正统，包装精美，轻奢实用，美妆效果优良等特点，部分针对敏感肌肤的产品，更是具有非常特别的“皮肤急救+日护”的效能。

　　“这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代。”大文豪在发出了“最好最坏”的感慨时，也给出了应对这个年代的方法。以先见之明的眼光锁定新潮女性，以引领潮流的姿态独步化妆品市场，以心心相惜的心态与方方面面的客户和用户深度融合，是缙嘉国际以“超人类想象力”高速发展的根源，也是其让数百万新潮女性成为自己铁粉的魅力所在。